　　“这款产品今年刚获得德国红点设计奖，我们第一时间就带来广交会亮相了！”广东华艺卫浴的负责人潘先生告诉记者，广交会是公司面向全球市场的重要“战场”，老客户会回来“唠嗑”，商谈更多的合作，新客户会前来“挖宝”，在互相交流过程中建立未来的合作意向。“虽然批发单价在100美元以上的高端产品是我们的主打，但价格在20美元左右的基础产品我们也十分有竞争力。”潘先生透露，目前工厂对全球订单量是应付自如的，基于本地产业链的优势，公司正计划把更多精力放在提升产品的科技应用与生活创意上。

　　“尽管没有马上现场签单，但已经有3~4个客户很有意向与我们达成合作！”广州普里玛贸易有限公司工作人员向记者透露，在本届9平方米的展位里，前线人员包括公司负责人几乎每天都是加班加点。相关负责人张女士称，公司虽然主攻的是南美市场，但未来也会往更多东南亚市场推广，广交会是一个优秀的展示平台，“我们甚至发现还有更多不同地区的客商，对这类型的建材产品有针对性需求。”

　　事实上，像华艺卫浴、普里玛贸易这样的企业在第136届广交会第二期很常见，利用小产品撬动大市场对他们而言像是“四两拨千斤”的一种技能，给人厚积薄发的稳重感。业内普遍认为，广交会一直是观察全球消费市场动态的重要指标，而第二期的“品质家居”主题更让人们曾经想象中的“美好生活”，通过科技与创意的手段，逐步被具象化。

　　值得注意的是产品的“含金量”变化，广州家居行业资深人士向记者表示，“物美价廉”曾经是广交会上“广货”的“潜台词”，但近年却带来明显的“质”的提升。该资深人士称，“高性价比”依然是交易的核心，但“高质价比”趋势愈发显著，企业凭借更好的品质与科技敢提价，采购商与客商因更高的期待也对价格提升空间保留最大的包容，“这本质上就是综合实力提升后的一种‘硬气’。”

　　环保

　　绿色低碳助力拓展国际市场

　　官方数据显示，截至10月16日，第二期相关展区共上传展品超161万件，是三期中最多的一期，其中新产品43.5万件、自主知识产权产品13.1万件、绿色低碳产品31万件、智能产品4.9万件，均比上届显著增长。可见，绿色创新成为了企业重要新生力量，尤其利好在出海开拓新市场方面。

　　来自珠海的广东热浪新材料科技有限公司，是一家高分子新型实体面材领先企业。在本届广交会上，他们带来公司研发的“纯亚克力实体面料”摆放在展台的显眼位置，更吸引了众多采购商前来了解。

　　“相比传统的瓷砖，这种新型的实体面料，里面添加了纯亚克力树脂成分，其韧性更强，能做一些热弯加工，用于商业空间、卫浴厨房空间，可以做一些曲面异形设计。”广东热浪市场负责人梁永飞介绍道。据了解，公司目前已拥有三条全自动控制的亚克力人造石生产线，并取得了几十项发明与设计专利。在亚克力人造石板的模塑异形成型、深色技术、纹路创新开发以及粉体表面处理等方面，该公司凭借独具特色的技术，让产品在市场中脱颖而出。

　　“这真的不是投影吗？”“这个是作为内墙还是外墙呀？”广西福美新材料有限公司展位上，不少外国采购商看到一个正在“播放”视频的墙体后不禁发问。

　　原来，这是本届广交会福美带来的一款名为“e显示”的新品。据介绍，这款新品不仅技术创新，还融合美学设计，通过表面处理技术模拟石材自然纹理、木材温润质感或陶土砖质朴风貌等肌理效果以及皮材或布料的温和触感，而这些外观特征在光线传导过程中几乎不受影响，确保eDisplay系统在展示视频内容同时，依然能呈现令人愉悦的视觉效果。

　　福美董事长助理麦欣静表示，公司提供的产品以城建废弃土、石材厂/陶瓷厂边料、非金属尾矿等无机固废为基础原料，现已通过国际权威机构Bureau Veritas产品碳足迹认证，而且在满足相同功能前提下，其eBIPV产品碳排放比现有玻璃BIPV减少了58%。

　　求变

　　调整产品设计吸引新客户群体

　　数据显示，本届广交会一期，来自共建“一带一路”国家的采购商超9万人，占比达69.7%。这一变化，除了从入馆数据上反映出来，展品的变化也让人感受到，参展商已经“春江水暖鸭先知”，对这届广交会有备而来。

　　作为主打高端定制瓷器的品牌，欧美地区是斯达高产品的重要市场，过去在广交会上展出很多产品的花样和款式风格更受欧美人喜爱。

　　但今年记者探访时就被其展位上多套具有西域风情的新品吸引了眼光——其中一套以云冈石窟纹饰为设计创意的衍生文创产品，更是国家社科基金艺术学重大项目之一。“这款名为‘穿越千莲’的作品是以当代的表达来展现中国文化，运用现代几何图形打造云冈石窟的纹样。”斯达高创始人、总工艺师詹培明介绍道。